Mit steigendem Wettbewerb wird es für Unternehmen immer schwieriger ihre Zielgruppe auf sich aufmerksam zu machen. Wer im World Wide Web erfolgreich sein will, der benötigt am besten eine geeignete Marketing Strategie. In den letzten Jahren hat das Affiliate Marketing immer mehr an Beliebtheit gewonnen. Durch Affiliate Marketing ist es möglich, die Bekanntheit der eigenen Seite über die Webseiten andere Unternehmen zu steigern. Auf Affiliate Marketing spezialisierte Agenturen unterstützen Unternehmen dabei Affiliate Marketing professionell zu betreiben und das Beste Partnerprogrammen herauszuholen – egal ob Sie Publisher oder Advertiser sind.
Was ist Affiliate Marketing
Beim Affiliate Marketing geht ein Advertiser (Merchant) eine Partnerschaft mit einem Publisher (Affiliate) ein. Der Publisher stellt dem Adverstiser spezielle Werbeflächen (in der Regel auf seiner Webseite) zur Verfügung, wo er Banner, Produkte oder Links zur Webseite des Advertisers platziert. Charakteristisch für das Affiliate Marketing ist die Provision, die der Merchant dem Affiliate zahlt, sobald ein Verkauf oder eine andere zuvor definierte Conversion, generiert wurde. Mittlerweile haben sich diverse Affiliate Netzwerke entwickelt, die es sich zur Aufgabe gemacht haben, Merchants und Affiliates untereinander zu vernetzen.
Affiliate Marketing eignet sich für die verschiedensten Webseiten. Sehr beliebt bei Advertisern sind zum Beispiel: Gutscheinportale, Cashbackportale, Shoppingportale und Blogs, aber auch Partner für Display Advertising und zunehmend auch Influencer sind beliebte Partner fürs Affiliate Marketing.
Wie funktioniert Affiliate Marketing?
In der Regel stellt der Advertiser dem Publisher verschiedene Werbemittel zur Verfügung. Dies können Banner oder spezielle Links sein, aber auch Produktdatenfeeds werden gerne von Publishern genutzt, um Produkte des Advertisers über die eigene Seite zu vermarkten. Für jeden Publisher kann der Advertiser eine Provision festlegen, die über verschiedene Vergütungsmodelle ausgezahlt wird. In der Regel werden drei Abrechnungsmöglichkeiten beim Affiliate Marketing unterschieden.
- Cost per Click (CPC):
In diesem Fall zahlt der Merchant für jeden Klick, der über einen Affiliate generiert wird.
- Cost per Sale (CPO):
Beim Cost per Sale zahlt der Merchant nur, wenn ein Kauf abgeschlossen wurde.
- Cost per Lead:
Hier zahlt der Affiliate zum Beispiel, wenn ein Kontaktformular ausgefüllt oder ein Newsletter abonniert wurde.
Welches Modell für ihn das richtige ist, kann der Merchant selbst bestimmen.
Damit die Provision auch dem richtigen Affiliate zugeordnet werden kann, ist es beim Affiliate Marketing nötig einen Trackingcode einzubinden. Die Integration eines Affiliate Marketing Programms ist oft mit technischem Aufwand verbunden, den ebenfalls eine Affiliate Marketing Agentur übernehmen kann.
Welche Vorteile hat Affiliate Marketing?
Affiliate Marketing bietet diverse Vorteile sowohl für Unternehmen, die damit ihre Bekanntheit steigern wollen, als auch für Unternehmen, die mit der Bereitstellung von Werbeflächen auf ihrer Webseite Geld verdienen möchten.
Hier haben wir einige Vorteile des Affiliate Marketings aufgelistet:
Vorteile für Advertiser (Merchant)
- Affiliate Marketing ist eine unkomplizierte und kostengünstige Möglichkeit, um neue Vertriebspartner zu finden
- Vertriebspartner können gezielt ausgewählt werden, um relevante Zielgruppe zu erreichen
- Geringe Streuverluste
- Erhalten zum Teil kostenlose Werbeplätze
- Steigerung der Markenbekanntheit
- Es entstehen nur Kosten wenn auch wirklich eine Conversion generiert wurde (CPC ausgenommen)
- Gute Planungs- und Kalkulationsmöglichkeiten
- Umfangreiche Auswertung über verschiedene Netzwerke möglich
Und auch der Publisher (Affiliate) kann vom Affiliate Marketing profitieren
- Zusätzliche Inhalte können auf der Seite präsentiert werden, die dem Kunden einen Mehrwert bieten können
- Umsätze können beim Affiliate Marketing mit relativ geringem Aufwand generiert werden
- Integration von Bannern und Links erfordert kein umfangreiches technisches Vorwissen
- Einrichtung eines Partnerprogrammes für Unternehmen ist ebenfalls unkompliziert
Dennoch gibt es auch Punkte, die man beim Affiliate Marketing beachten sollte. Zum Beispiel kann die Werbung für einen Advertiser dazu führen, dass Nutzer die eigene Webseite verlassen oder die Werbung wird als störend empfunden. Auch der Advertiser muss genau aufpassen welche Affiliates er auswählt, denn gewisse Inhalte auf den Seiten der Affiliates könnten das Image des Advertisers negativ beeinflussen. Um diese Dinge zu vermeiden ist es oft hilfreich eine Affiliate Marketing Agentur zu beauftragen, welche die Auswahl der richtigen Medien für Sie übernimmt.
Gut beraten mit einer Affiliate Marketing Agentur
Eine Affiliate Marketing Agentur kennt sich bestens mit den verschiedenen Affiliate Netzwerken aus und weiß genau worauf man beim Affiliate Marketing achten sollte. Die Mitarbeiter der Affiliate Marketing Agentur helfen bei der Einrichtung eines Accounts, suchen nach geeigneten Partnern und übernehmen die Kommunikation mit den Publishern, sowie mit dem Account Manager des Affiliate Netzwerks. Auch kann die Agentur bei der Erstellung eines Produktdatenfeeds oder geeigneter Werbemittel (wie zum Beispiel Banner) helfen. Kurzum die Mitarbeiter der Affiliate Agentur stehen Ihnen mit einer rundum Betreuung zur Seite.
Aus Publisher Sicht kann die Agentur dabei helfen geeignete Anzeigen zu erstellen, sodass diese zwar prominent, aber dennoch dezent auf der Webseite platziert werden. So werden die Anzeigen zwar wahrgenommen, stören den User aber auch nicht bei seiner Recherche. Zudem achtet die Affiliate Agentur darauf, dass die eingebundenen Werbemittel dem User einen Mehrwert bieten (z.B. Gutscheine, Gewinnspiele, exklusive Aktionen), wodurch die Seite des Publishers einen weiteren Mehrwehrt erhält.
Wichtig ist beim Affiliate Marketing, dass sowohl von Merchant, als auch von Affiliate Seite aus genug Zeit in die Partnerschaft investiert wird. Die Werbemittel sollten stehts Up-to-Date sein, die Aktionen müssen regelmäßig promotete und angepasst werden und auch die Suche nach einem Partnerprogramm und die Kommunikation mit den Partnern erfordert viel Zeit. Eine Affiliate Marketing Agentur verhilft Ihnen also nicht nur zum Erfolg, da sie Experten auf dem Gebiet zur Verfügung stellt, die die Performance Ihres Programms steigern, das Team der Agentur spart Ihnen auch noch sehr viel Zeit, die Sie wiederum in andere Marketing Maßnahmen investieren können, um Ihr Unternehmen online weiter voranzubringen.
Quellen:
Assad Dar, Global Head of Digital Transformation, Bionorica
Juraj Kralj, Marketingleiter B2C, Kalfany Süße Werbung GmbH & Co. KG